宋永军 通信领域独立分析师

 

移动互联网市场在2007年俨然成为各路豪杰眼中的“香饽饽”，终端厂商，系统厂商，传统媒体，IT厂商，运营商纷纷进入移动互联网市场领域，抢占未来信息市场的制高点。

（1）      诺基亚互联网战略

12月11日在诺基亚“完全互联生活2008”大会上，诺基亚全球副总裁邓元鋆再次着重强调了诺基亚的互联网转型战略。同时宣布了诺基亚对互联网战略的未来预期：“在2010年，让来自全球的3亿诺基亚手机用户实现互联网应用。”；“诺基亚渴望站在这一新时代的前沿，并成为真正融合互联网和移动性的公司”。

具体来说，诺基亚期望构建以“OVI”平台为核心的融合了手机、电脑和互联网的服务矩阵。在OVI平台上，手机将不再被动接受电脑或互联网上信息，而是可以以互动的形式，参与到整个互联网的内容添加中。并以互联网为基础与其他手机终端更好的结合在一起。为了把握未来，诺基亚自己的主要客户分为四个象限：Achieve(至诚)、Connect(乐享)、Live(至上)、Explore(发现)，手机业务主要集中在Live和Connect象限上。由此诺基亚确定了自己的五项商业战略：提供广受欢迎的终端产品、开拓面向消费者的互联网业务、提供企业解决方案、构建网络业务规模优势、拓展专业服务。

为了拥抱互联网，诺基亚在组织架构上进行了调整，其核心关键词是推动增长。诺基亚的业务部门从四个变为三个，分别是移动电话、多媒体、企业解决方案。而诺基亚的网络设备业务部门和西门子的通信部门合二为一组成新公司，总部设在芬兰。

其中在2007年最重大的事件：

一是以81亿美元的收购了Navteq。Navteq是汽车导航系统、个人导航设备和其他企业数字地图及基于网络地图系统的主要供应商。同时还拥有提供美国交通信息的Traffic.com网站。

二是就是在中国推出的基于WEB2.0的“维信”服务. “维信”是一个在手机上实现互联网Web 2.0内容自选定制、自动推送的平台，并且完全免费。用户将维信下载至手机后，可以自行选择“精灵应用”，维信会自动将该应用的最新信息推送至手机。这些“精灵应用”包括新闻浏览、博客、电子邮件、照片、玩游戏等，目前已经超过1500种。维信除了支持Nokia自家大部分的S60系统手机外，还支持许多竞争对手的产品，如Moto的V3／V3i、L7、E6、V1200r，三星的D828和索爱的W550c、W810c、W830c、K750c等。

 

（1）      爱立信多媒体战略

2007年年初，爱立信新成立了多媒体事业部。6月1日，爱立信中国公司多媒体事业部正式成立。为了保障多媒体事业部的顺利运营，爱立信此前已经进行了多宗收购。一是收购了以IPTV见长的厂商TANDBERG；二是收购了做业务管理平台和WAP管理适配的DRUTT；三是在全球30家运营商的网络中部署了爱立信的SDP业务管理平台 ；四是布局计费系统，并购LHS这家德国后付费系统厂商，后者的计费系统正在被全球100多家运营商所使用。

对于2008年，爱立信多媒体事业部负责人曾诗渊表示就是要实现融合视频的三重播放。融合是指移动网络、互联网和固定网的融合，该业务强调互动性，在任何时间地点通过任何终端都能使用。

（2）      传统媒体的互联网战略

²        央视国际新媒体

2007年7月17日，中国最强势的传统电视媒体首次与新兴媒体全面携手。搜狐董事局主席兼CEO张朝阳与央视国际（CCTV．COM）总经理汪文斌宣布双方结成战略合作伙伴关系。根据合约，中央电视台13个频道的100多个重点栏目，以及大赛、重大活动、晚会的网上传播，搜狐将享有优先合作开发权。

央视国际的战略定位是遥控器+鼠标+手机三者之间的全面互动和延伸，实现台网联动，台网双赢。以图文为基础，以视频为核心，以互动为特色，多终端，立体化的新媒体。我们叫实现四个转变，图文为主向视频为主转变，单向传播向互动传播转变。从PC单终端向PC、手机、IP电视、车载电视转变，从国内覆盖向国际覆盖转变。

近期的目的是在08年奥运会能实现随时随地无所不在的传播，最终通过端到端实现任何人、任何时间、任何地点、任何方式、任何内容都可以通过这三个媒体，甚至央视多终端的复合，希望能为广大的观众提供更好的服务央视国际将针对奥运推出总计50个直播、轮播频道，对28个大项和36个小项赛事进行专题报道；报道多个围绕奥运自主品牌的互动大活动如奥运圣火传递、圣火耀珠峰等；推出日均不少于10000条的赛事网络报道。构建奥运网络大社区，通过电子杂志、客户端、奥运网站、手机wap网页等多个入口满足网民参与奥运的需求。

²        凤凰新媒体

2007年凤凰网全面完成改版，更名为“凤凰新媒体”，新网站凸显宽频和无线业务，以及具有互动性和个性化的Web2.0。“改版后的凤凰新媒体旨在融合互联网、无线网和网络电视三大网络的用户需求、内容资源与技术平台，以主流、时尚、创新为其核心价值和文化诉求，由各类图文资讯、音视频流媒体以及丰富的无线产品组成多媒体门户平台，通过对原有门户资讯类频道的内容整体提升达到更快捷、更多元、更深入的报道，以博客、辩论、社区等Web2.0互动板块为用户开拓双向及多对多的交流空间，以图文及音视频搜索、RSS、Tag、定制等新一代互联网及无线技术满足用户的个性化需求。”

²        光线华友新媒体

国内民营电视娱乐节目制作商光线传媒与无线服务提供商华友世纪合并，成立光线华友传媒集团。光线传媒的定位是“中国最大的多媒体视频内容提供商和发行商”。光线拥有的《中国娱乐报道》（现《娱乐现场》）一直是中国民营传媒领域的领头羊。而华友是拥有良好的发行渠道和很好的新媒体经验，而且是上市公司，有融资的重要渠道。合并后的公司将采取“全传媒，全娱乐”的模式，将互联网，移动互联网，实体渠道进行整合，打造一种全媒体的新商业模式。

（3）      传统行业的互联网战略

²        网盛科技

12月15日，国内A股市场第一支真正意义上网络股——网盛科技(002095.SZ)正式在深圳证券交易所挂牌上市，开盘价报68.10，较发行价14.09元上涨383.32%，收盘价报62.80元，上涨345.71%，最高价78.00元，最低价53.05元，成交量88436手，成交额57135.17万元。

网盛模式核心就是“会员+广告”，而这种模式是目前网络公司所采取的主要盈利模式，网盛科技的盈利模式更像一个媒体公司而非电子商务公司。通过旗下“联盟网站-生意宝”(www.NetSun.com)，一个综合B2B门户+B2B商机搜索的框架，主推“小门户+联盟”运营模式，从中国专业网站中精选100家合作伙伴，共同打造100个类似“中国化工网”的行业龙头网站。将从提供统一技术、共享技术和盈利模式，提供资金并参股控股等四个层面实现行业网站的合作。 这也是B2B模式上的一个新的创新。

²        爱康网

2007年12月5日，健康服务企业爱康国宾宣布，该公司获得全球知名的投资银行美林证券(Merrill lynch)以及风险投资机构 ePlanet、华登国际、美国中经合集团（WI Harper）、上海创投和清科集团的战略投资，共计 2500万美元，这是健康医疗界迄今为止最大的一笔风险投资。

爱康模式最大的特色就是“鼠标＋水泥”战术，即采取线上与线下一体化的运营思路。从线下和线上整合的健康服务模式寻求突破。在此基础上，爱康国宾建立了自有品牌全科和特色专科医疗门诊系统，并且与国内几百家三甲或知名专科医院建立合作网络；通过其IT平台、客服中心和营销网络整合健康产业的上下游资源，为企事业单位的员工和家庭提供一站式的健康管理方案，包括体检、健康评估、健康维护促进计划、家庭医生服务、慢病管理和健康保险等。

同时再具体的市场策略上，采取了“会员制”为主的会员营销模式。爱康国宾给企业团体和个人采取会员制方式，每年一个人交纳一定费用，就可以免费获得一次全面体检，并由专门的专家和家庭医生提供一揽子健康维护指导和服务；会员如有不适，可以电话咨询专家或前去爱康国宾分布在城市各点的医疗中心进行就诊，诊费、药费等均享受优惠；对于疑难病症，可以安排专家会诊或转至三甲医院就诊。

²        阿里巴巴

阿里巴巴(1688.HK)11月6日在香港联交所挂牌上市，开盘价30港元，较发行价13.5港元涨122%，融资15亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。

阿里巴巴商业模式特点：

第一，信息聚合者战略。目前中国电子商务依然没有发展到电子交易的成熟阶段，从中国实际出发，阿里巴巴只做信息的聚合者。就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会、②产品展示、③公司全库、④行业资讯、⑤价格行情、⑥以商会友、⑦商业服务。为用户提供充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第二，本土化建网战略。针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站，分别是英文、中文、日文、韩文。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第三，放水养鱼战略。在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第四，优质服务战略。通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告；文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴；进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份；展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。

第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得•萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选"最佳贸易网"。

（4）      SP的互联网战略

²        空中网－孤独的舞者

2007年，空中网正式提出媒体化战略，确立了以内容赢得用户黏合度、以用户赢得广告收入的赢利思路，并在此思路下全面整合旗下的产品和市场资源。在成功搭建了互动娱乐平台、资讯和社区等150个频道和栏目。从第三季度数据来看，空中网的战略转型取得了一定程度的成功。财报显示，空中网第三季度总营业收入为1712万美元，环比增长0.9%，净利润54万美元，比第二季度的4万美元有了大幅提升。

德瑞电信首席咨询顾问宋永军认为：空中网的初步转型成功主要来自于三大因素：

一是与传统互联网运营商合作，提升互联网与移动互联网业务融合的创新。空中网与NBA共同推出NBA手机官方网站。除了全球首次实现的手机视频直播，NBA手机官网更推出了MyNBA社区，强化了随身性与互动性。据了解，通过MyNBA球迷可以寻找兴趣相投的球友、订阅NBA资讯新闻，并能与NBA球星进行交流。11月2日，与千龙网达成战略合作，在其无线互联网站 Kong.net 上建立北京新闻频道，由千龙网负责提供专业的北京地区新闻信息，该是目前国内无线互联网推出的首个针对地方用户的新闻频道；与手机视频商风网100TV战略合作，引入移动视频并自己进行手机剧的制作；与星空传媒合作，双方在其门户中推出合作频道“空中网CHANNEL [V]音乐频道”，共同打造无线互联网领域的强势音乐品牌，为音乐发烧友提供随时随地随身的音乐资讯和服务。

二是与强势的IT厂商合作，增强技术创新。6月，空中网同MSN中国达成协议，成为MobileMessenger3.0信息频道和手机游戏频道在中国的独家内容提供商；7月19日，空中网同著名手机浏览器开发商Opera合作，共同面向中国手机用户开发“空中网Opera”浏览器解决方案。

三是移动广告成为拉动业务增长新的引擎动力。2007年第一季度，空中网无线广告销售额比2006年第四季度增长近30％，达到15万美金；空中网第二季度总移动广告营收为22.3万美金，比上一季度增长92%；空中网第三季度的总手机广告营收为26.5万美元，比上一季度增长19%。

（5）      运营商的互联网战略

²        中国移动

移动集团王建宙总裁前不久在“国际互联网论坛”上发布的Wii SE互联网战略。即构建一个架构-Wii SE架构：Wii SE 是一个综合的解决方案，是以移动互联网为核心的端到端解决方案。它具备四个特点：一是扁平化全IP网络结构；二是智能异构网络接入体系；三是基于P2P的分布式通信与信息处理构架；四是可管、可控、可运营的业务环境。Wii SE 可以支持2G、3G频段，也能够支持IMS网络体系。

1）营造一个生态环境-Mash up环境：从不同的地方获取数据，整合到一起而形成的具有统一体验的互联网网站或应用。

2）实现一种终端-BAE终端：推出了基于浏览器技术的应用运行环境BAE，它统一了终端功能访问接口，能够快速访问网络，并能够实现一些小的应用与本地搜索。

通过三大措施的实施，将能起到两方面的巨大作用：

一是通过BAE的终端与运营环境鼓励了开放性的价值链重构，形成了“竞合”的产业发展态势，有助于创新和实现“打造一个生机勃勃的信息社会”的历史使命；

二是通过新型架构，进一步奠定和巩固了中国移动在新型价值链重构过程中的掌控力，将公司的未来利用技术重新掌握在自己手中，以应对未来动态不确定的商业环境。