宋永军 通信领域独立分析师

 2018年上半年，工信部发布了通信业经济运行报告。作为专业研究机构，德瑞咨询首席顾问宋永军认为：中国宽带市场已经到了不得不转型的时间窗口，未来宽带价值的体现需要运营商通过资本的手段突破现有的机制体制，实现跨越式发展。?

     一方面，宽带价值在急剧贬值。随着目前宽带用户数三家都在增长（截止到今年六月份，中国移动用户数量达到了13507.3万户，半年增长量为1831万户；中国电信用户数量为14062万户，半年间用户增长了606万户；中国联通有线宽带用户数量为7891.6万户，半年增长了187.6万户。通过数据可以看出，在有线宽带用户数量上，中国电信用户数最多，但半年来用户增长速度最慢，而中国移动增速最快，有望超过电信，后来者居上。），但是行业的ARPU值已经接近57元左右，而移动的ARPU值更是在33-34左右，与宽带高峰期ARPU值相比，下滑幅度超过70%

    另一方面，宽带的发展模式以及增值业务核心体系尚未建立。虽然目前三家运营山都在大力发展宽带电视，但是收入的增长效应尚未显现。中国移动的问题在于宽带的实装率较低，网络资源利用效率低，短期之内难以扭转亏损的局面，大部分省份的实装率依然在20%左右。中国联通和中国电信在加快推动IPTV的发展。截至6月末，基础电信企业发展的IPTV用户总数达1.42亿户,上半年净增2002万户。在收视份额上，IPTV达到31.77%，相比有线电视份额的52.35%，还有不少的差距。

  那么，未来宽带的出路在哪里？美国宽带市场或许值得中国运营商借鉴。?一是内容转型。作为Netflix、亚马逊、谷歌、Facebook这些互联网企业所颠覆的对象，美国电信运营商和传统内容企业逐渐走到了一起，打造新的融合巨头。运营商手中有用户、有数据、有渠道，传统内容企业有丰富的内容资源，两者融合，能够将电影电视、分销和数据融合在一起，推送给用户想看的内容，帮助广告主发送精准的广告，做好客户与后向企业两端应用，发挥平台经济优势，迎战当前数字时代的竞争。以美国运营商AT&T为例，2015年时AT&T耗资495亿美元完成收购卫星电视公司DirecTV，2016年AT&T又宣布斥资850亿美元收购拥有HBO、CNN等知名电视台以及华纳影业的时代华纳。AT&T正在打造基于宽带接入的融媒体服务，以获得更高的内容价值，而不是简单的接入价值，这是转型的方向之一。?二是应用转型，向智能家居要价值。目前我国智能家居市场正处于启动期，预计到2020年我国智能家居市场规模将超3000亿元，年均复合增长率达48%。例如KT的智能宠物服务，KT选择宠物服务市场作为数字家庭市场的切入点，为宠物提供电视陪伴服务和宠物健康管理服务。通过与美国的DOGTV电视内容商合作，用户可通过卫星接收美国DOGTV频道，供自家的宠物观看消遣时间。通过与宠物医院合作，用户可将集成宠物信息的NFC识别表戴在宠物身上，医院通过数码医疗影像共享系统来提供宠物健康管理服务。再比如DT的Qivicon平台。DT 通过Qivicon平台提供智能家居服务，包括视频监控、能源管理、门禁管理、漏水监测等一系列基础功能。除此之外，还允许用户根据需求进行个性化场景定制。例如选择早餐模式：闹钟会定时响起，随即窗帘缓缓自动拉开，灯光开启，厨房的咖啡机开始工作，浴室的热水器自动加热。Qivicon采取硬件和服务分离的收费模式。初装时需要支付硬件设备费用，最基础套餐的硬件设备费用在300欧元左右，但之后只需要每个月支付9.9欧元即可，该费用约占DT ARPU的76%。DT采用的是B2B2C的商业模式，即自己搭建软件管理平台，对各厂商的智能硬件进行统一管理。Qivicon平台是DT自建自控的，平台向各厂商开放API进行硬件适配。DT负责把控最终用户，进行产品销售并负责客户的维护和运营。DT与联盟企业以合作分享方式获取收入，一般可享有30%~40%的收入分成。

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