宋永军 通信领域独立分析师

    2008年8月25日，宁波波导股份(600130)公布的2008年上半年财报显示，上半年，波导股份总收入12.9亿，去年同期为21.28亿。上半年，波导股份净亏损2200万，去年同期亏损2.37亿。波导股份再次跌入了市场的低谷。根据德瑞电信对于手机市场的跟踪可以发现：截至2008年8月底，诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信4家洋品牌的市场份额总数达73.2%。而国内品牌手机整体份额只有26.8%.其中份额靠前的金立、联想和天语，份额均没有超过4%。目前国产手机厂商数量已近百家，但规模较小，缺少规模化优势的厂商。2008年上半年，仅诺基亚、摩托罗拉、三星三家企业的产量规模即占据整体产量的61.8%。对比来看，由于自身实力的限制，数量众多的国内企业选择主攻短线产品，企业规模增长缓慢。在2008年上半年，占厂商数量85%的国产手机厂商仍仅占据不足三成的产量份额，国产品牌企业规模普遍偏小，整体实力亟需提高。

   德瑞电信首席咨询顾问宋永军认为：造成国内手机厂商占有份额低下的原因有很多，目前很多国产手机厂商纷纷将矛头指向“山寨机”。这种推理虽然有一定道理，但是如果往深层次探究，其实是在为国产手机寻找失败的接口。试想想，国产手机与国外品牌手机都面临山寨机的危险，为什么国外品牌市场份额仍然在上升（除了MOTO之外），而国产手机缺溃不成军呢。其实真正的病根还在于企业自身。这其中有三大原因决定了国产手机的溃败。

   一就是企业的科技DNA不足。国产手机一般要么是从IT或系统设备厂商转型（比如华为，中兴，大唐），要么是从家电设备厂商转型（TCL,康佳，CECT，夏新等），要么是一些寻呼机厂商成长的厂商（波导）。从目前市场现状看，除了第一类型的厂商目前市场表现还差强人意之外，其他两类厂商的日子都非常难过。前者之所以还能活的稍微滋润，与他们雄厚的技术积累有密切的关系。他们往往舍得投入巨资进行研发。以联想移动为例：联想移动的研发功底深厚，中国第一款自主知识产权的GSM手机的研发就是出自于联想移动的前身厦华。目前，联想移动自主研发的产品已经占到了全部产品的近80%，其中多个产品获得了权威媒体的奖项.而华为和中兴多年在国外经营，对于运营商的定制终端经验丰富，加上对于网络技术的积累，使得手机的具有一定的技术含量，保持了手机多年的高速增长。相比这些手机企业，国内其他手机厂商往往是凭借资本实力或产业多元化进入手机领域，这使得手机质量问题频频发生，在长期投资了消费者对于厂商的信心之后，份额纷纷大幅下降。波导是一个典型的案例。

   二是企业缺少战略思维，经常陷入战术性竞争中。国产手机厂商在一开始切入手机领域时，往往存在两种典型的思维。一种就是将营销战术作为企业战略，导致企业重视渠道的建设与代理商的发展。这种思维在企业发展初期，很容易取得奇效。比如波导在90年代的异军突起与其渠道建设是分不开的。这种以渠道作为创业核心的思维,也使波导等国产手机的技术、品牌并没有随时间推移而增长。 随着国际厂商的渠道变革，国产手机必然陷入颓势；另外一种就是求大求新，求大的直接后果就是企业的运营管理无法跟上市场的发展，售后服务体系面临巨大的挑战，渠道冲突时有发生，最终导致渠道体系的崩解；求新就是国产手机不顾消费者飞实际需求，盲目的追求新概念，将企业的增长动力的重心放在那些处于市场先导期的概念性产品，而忽略了对于企业现金流至关重要的成熟性产品。如果说这些新概念产品确实能给消费者带来全新的感受，市场可能是另外一种格局。但是中国国产厂商往往是在玩一种危险的游戏（推出的一些概念手机就像保健品促销一样，没有实质性的技术支持），这种游戏最终断送了中国消费者扶持国产手机的信心，消费者最终用脚对他们的产品投票。

   三是企业缺少产业链的合作与创新精神，企业惰性非常强。以手机芯片为例，国产厂商为了面对市场的短期竞争，往往采用MTK的芯片解决方案，这种方案推出时间短，减小快。但是直接的后果就是国产手机厂商产品的同质化程度非常高，产品竞争激烈，利润最终被摊薄。MTK就像一剂毒药，让国产手机饮鸩止渴。

   随着电信重组在2008年底的完成，中国电信市场将迎来久违的全业务运营时代与3G业务的开展。从国外成熟市场来看，3G市场对于定制终端的需求将大大增加，再加上客户手机的换代升级（从2G到3G）。宋永军预计：中国手机市场将会在2009年下半年到2010年迎来一个小高峰的发展期。对于国产手机来说，这可能是振兴的最后一次机会（至少在4G之前）。因此，国产手机应该从技术创新，产品创新，市场创新三大创新战略的角度，重新审视自身的发展；应该保有长期作战的思想，从战略的角度来进行企业战略的三年规划，要“以稳为主，在求稳中求变”，要抓住定制终端的良机，从技术与本土化服务的角度服务好运营商，要形成“集团作战”，“攘外必先安内，国产手机应该以联盟的形式，形成手机的专利池，共同分享技术成果，抱团取暖，才可能赢得新的市场机会”，要充分利用一些新型的渠道（比如电子商务，社区营销，个性化营销等）才可能赢得新的振兴机会。